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  • 大量现金贷流量玩家转型卖保险,互联网保险又杀回来了吗?

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    锦州麻将官方下载 www.dpgid.tw 声明:本文来自于微信公众号 一本财经(ID:yibencaijing),作者:罗素,授权站长之家转载发布。

    这两年,互联网保险市场一直不算景气,多个模式夭折。

    很多人持续唱衰互联网保险,他们认为,低频且弱需求的保险产品,根本不适合互联网销售。

    但最近,互联网保险似乎又火了起来——行业曝出大量的融资消息。同时,大量新的玩家进入。

    一些现金贷流量玩家,在现金贷行业陷入低谷后,纷纷转型开始卖保险,“保险佣金高,赚的钱不比原来少”。

    互联网保险流量觉醒了吗?这到底是枯木逢春,还是回光返照?

    01 小阳春?

    近期以来,保险领域利好不断。

    IT桔子显示, 7 月 1 日到 8 日,短短 8 天内,国内互联网保险领域就发生了 4 起融资事件,最高融资金额 1 亿元。

    6 月 12 日,水滴筹的母公司水滴公司,完成了 10 亿元C轮融资。

    除了融资增多,最值得关注的,是保险流量的逆势崛起。

    一些曾经做理财、金融相关内容的C端自媒体,最近频繁开始接保险的推荐。

    “转化效果特别好,一单可以提取20%的佣金,赚的钱非??晒??!币晃焕聿谱悦教宓母涸鹑送嘎?,现在他们一个月的保险分佣,可以达到上千万。

    可同样的广告,两年前的销售额,不到现在的十分之一。

    不少玩家意识到保险的流量在被激活,纷纷加入卖保险的大军。

    比如说,不少金融科技公司,开始布局保险业。

    而最有趣的是,一些曾经负责帮现金贷导流的玩家,都开始转型做保险了。

    “主要是现在头部现金贷都不放量了,我们开始找新的切入口,突然发现保险变得好卖了?!币晃幌纸鸫哦痈涸鹑送嘎?。

    贷款是刚需,保险是弱需求,所以在转化上差了很多。

    “但是,保险的佣金高,所以和过去比,现在我们赚的钱差不多?!备酶涸鹑顺?,自己身边已有不少现金贷营销玩家转型。

    在新玩家加入之外,市场还崛起了一些保险流量的新玩法。

    以蜗牛保险为例。他们会将用户拉入社群,推荐保险,并提供 1 对 1 的服务。

    水滴也为用户建了群,群里有保险课程直播,有保障顾问解答问题。

    还有人给用户赠送保险或服务,让其先体验,再购买。

    这类赠险,往往是保费不高的意外险。服务,可能是免费体检。

    “效果挺好。我有个客户给他妈领了一个名额,下午就告诉我她要买保险?!北O站腿顺潞7宄?。

    在过去,互联网保险在线上一直销售冷淡。

    这是因为,保险一直是一款弱需求的产品,且保险的规则设计复杂,所以需要保险经纪人面对面推销,才卖得出去。

    而线上社群这种模式,无疑就是在模拟线下经纪人的模式,实现 1 对 1 的服务,以推销保险。

    老玩家顺利融资,新玩家不断进入,营销方式推陈出新,在这样的情况下,互联网保险的流量市场是否已经开始爆发?

    行业的小阳春,真的来临了吗?

    02 原因

    在保险的消费端,最近这两年,确实发生了一些变化。

    首先,中国的第一个保险理赔高峰期,已经到来。

    保险是舶来品。 19 世纪初期,中国的保险业才开始起步。

    建国之后,中国保险业务一度中断。改革开放之后,国内的保险业务才逐渐恢复。

    “中国的保险业从恢复到现在,已经有 40 年了。 40 年后,之前那批购买保险的老用户,迎来了第一个理赔高峰期?!背潞7逅?。

    此时,保险的人际传播效果是非常好的——一个人获得理赔之后,往往会告诉身边的朋友。有活生生的理赔案例在先,他的朋友可能都会去买保险。

    其次,这两年巨头们和互联网保险平台的用户教育,也没有白费。

    蚂蚁、腾讯、京东等巨头,这两年都曾不遗余力地推荐它们的保险产品。

    而不少互联网保险玩家的产品,甚至霸占过我们的朋友圈,比如轻松筹和水滴筹。它们都是为疾病人群筹款的。

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