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  • 六年十款月流水破亿,三七互娱极光网络是如何做好研发的?

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    声明:本文来自于微信公众号 游戏葡萄(ID:youxiputao),作者:菲斯喵,授权站长之家转载发布。

    上周,三七互娱亮出 2019 年上半年的财务成绩单。

    在报告期内,这家公司的经营业绩,实现了大幅增长:营业收入为60. 71 亿元,同比增长83.83%;归属于上市公司股东的净利润10. 33 亿元,同比增长28.91%;手游业务收入达54. 27 亿元,同比增长152.90%。在易观发布的《中国移动游戏市场盘点分析2019H1》中,三七互娱在国内手机游戏业务的市场占有率更是达到10.02%。

    在喜人的数据背后,我们所看到的,是三七互娱旗下研发子公司极光网络所打造的爆款。财报显示,《一刀传世》《斗罗大陆》H5 两款自研发产品,在上半年,均实现了单月流水过亿的成绩;而《精灵盛典》上线后,也曾在App Store游戏畅销榜最高排名第三。

    事实上,截止到今天,极光网络已经将单月流水过亿的产品阵容扩大到了十款。自 2013 年成立以来,六年时间里,其先后打造的单月流水过亿的产品包括:《大天使之?!贰洞姘砸怠贰队篮慵驮贰洞筇焓怪5》《传奇霸业》手游《屠龙破晓》《斗罗大陆》H5《斩月屠龙》《一刀传世》以及《精灵盛典》。

    对于三七互娱来说,连续成功的逻辑,既有系统化流量经营打法发挥的关键作用;与此同时,他们在扩大研发投入、增强技术实力、推进多元化发展的这条道路上,也收到了越来越明显的成效。恰如三七互娱联合创始人、极光网络CEO胡宇航先生所说,目前三七互娱在业务上所强调的是“研发运营都要强”的「研运一体」双引擎结构。

    业内对三七互娱运营打法的特点,有一定认知;但对于这家公司如何在研发方面实现的突破,或许还存在诸多不了解。而这正是值得我们关注的地方。

    极光网络自研产品的特点有哪些?

    在半年报中,三七互娱如此概括旗下极光网络自研产品的特点:高成功率和长周期。精品化及多元化,也是涉及到产品研发的两个关键词。

    「高成功率」的产品特性,并不难理解。六年时间,十款月流水过亿——以这个结果导向来看,外界其实很难轻视极光网络在研发方面的建树。

    值得注意的是,对极光网络来说,成功率的优先级是排在高产出之前的。此前,胡宇航先生在接受媒体专访时曾表示:“我们研发的一个重要原则就是首先要保证成功率,而不是数量多?!?/p>

    此外,极光网络旗下自研产品往往也伴随着「长周期」的特点。例如《一刀传世》,团队会针对新老玩家的付费、留存进行详细的分析,由此给研发反馈建议;而研发调整更新大版本时,会针对新老玩家做不同的玩法内容?!鞍姹旧舷吆?,十分受玩家欢迎,这也稳定了游戏的表现?!?/p>

    另外,据三七互娱的半年报显示:《永恒纪元》《大天使之剑H5》等多款上线 2 年以上的自研游戏在已发行地区保持了稳定流水。这些产品的长线生命力,以及极光网络在自研上的连续成功,往往脱不离精细化、数据化的产品策略。

    要做高成功率和长周期,离不开极光网络对于产品「精益求精」的态度和追求。极光网络相关负责人告诉葡萄君:“我们自研的每款产品都经过测试-调整优化-测试-调整优化—测试的阶段,反复打磨成精品后才上线发行,从而保证游戏的高品质?!?/p>

    对方以《一刀传世》为例,介绍了这款产品在研发过程中,所要经历的各种测试调优。这其中涉及到修改数值、技能、游戏玩法等。另外在美术方面,产品在研发过程中准备了三套完全不同风格的资源,根据玩家的反馈和接受度进行更换,在多次测试后才正式推向市场。

    在胡宇航先生看来,连续成功并不是简单地「重复相同方向、复制相同模式」。而我们在极光网络的产品矩阵中,其实也发现,「多元化」的特性正在愈发显现出来。尽管说,RPG仍是这家公司的主旋律,但在业务构成与产品布局上,这家公司在过去几年中,正在对优势品类之外的领域,进行尝试和探索。

    财报显示,该公司正在研发的新项目,包括了休闲竞技类游戏《超能球球》、模拟经营类游戏《代号DG》以及IP改编产品《斗罗大陆3D》等等。而我们觉得最值得关注的一点,其打算在「SLG市场」进行发力了。

    业内目前对SLG市场的判断,其中包括了竞争相对激烈、市场空间缩小、同质化严重。也就是说,在破局难度愈发加大的情况下,极光网络试图从中挖掘出自己的盘子。如何实现?按照胡宇航先生的说法:“如果说现在还做COK like游戏,那能吃的也只是小范围市场?!?/strong>

    目前我们所了解到的,极光网络正在展开对SLG类型的游戏前期的市场调研和分析,预计将于下半年进行立项。而他们的目标,“希望单个产品能做到市场前五,因为只有前五才有价值?!?/p>

    那么极光网络是如何做好研发的?

    高成功率、高品质、多元化、长周期等,可以说是极光网络在产品研发上的方向。而问题在于:要靠怎么做,来达到这个美好目标呢?

    重视研发投入、团队建设和研发人才的培养——这既是胡宇航先生给出的答案,也是三七互娱多次在财报中提炼的关键。

    “要想做出成功的产品,一定要保证资源方面的投入。一方面是时间;另一方面就是投更多的人,投更好的人。”胡宇航先生对媒体提到过,投入资源和人才是他们打造爆款的关键;而人才也是目前「极光2. 0 计划」的核心之一。

    我们从财报上可以看到,三七互娱在研发上的支出,处于一个增长趋势。在今年上半年,该公司的研发投入为3. 18 亿元,同比增长22.74%。

    行业产品研发周期一般为9- 12 个月,而极光网络相关负责人告诉葡萄君,今年上半年自研产品《精灵盛典》却是历时三年时间打造出来的产品。对方表示,这款产品之所以耗时较长,一方面是有着严格的测试与调优过程;另一方面,该作也加大了技术投入,采用了极光网络开发的全新粒子游戏引擎系统,由此在人物精细化渲染、3D场景以及光影表现方面,实现了更好、更真实的效果。

    以上截图为测试内容

    而除了升级自研引擎和开发架构之外,极光网络另外还研发了实时大数据分析系统,为了强化数据分析能力,更快捷地提供市场数据反馈。

    该负责人还与葡萄君透露一个财报中并未提到的数据:目前研发团队已超过 1200 人,比去年同期多了近 300 多人。

    三七互娱董事长李逸飞先生曾提到:“除了在广州,我们在上海、武汉、成都等地都在扩充自己的研发团队。所以哪里有人才,我们就去那里建自己的研发分部。现在相对的弱势或者是劣势,我认为慢慢也会被我们的投入所覆盖?!?/p>

    与此同时,对于研发人才的培养,也是极光网络所关注的。胡宇航先生提到,团队对新人的基本功和可塑性十分看重,甚至不会在意他们是否对RPG有足够高的了解?!?strong class="fixi">实战是最重要的?!彼硎炯獾牟泛芏?,而极光会倾向于做好人才资源的优化配置,让新人在不同的实战项目中,去锻炼纯研发技能。

    而面对游戏市场精品化和细分的趋势,极光网络在人才培养层面,会更加聚焦人员多样性,打造多元化的团队。

    总体来说,前期的技术积累、人才投入与市场分析,是极光网络做好自研产品的本质。

    为什么要坚持研运一体?

    这其实并不是三七互娱独一家认准的商业模式。一个发展更为健康的游戏厂商,往往也都讲究研发和运营,两手都要强,两手都要硬。这一方面是减少对外的依赖,提高自我保障的能力;另一方面也是对内部资源的优化与合理分配,让运营更好地配合研发,对产品进行打磨。

    三七互娱以页游起家,并且在发行策略、运营方面有着较多的积累与沉淀。相对来说,在研发方面所建立的优势还不足够明显——用李逸飞先生的话来说,是处于相对弱势的状态,厚度与第一代游戏公司相比,还有一定差距。

    研运一体的起步虽晚,但目前所见到三七互娱取得的成效已经越来越明显。 6 年时间的紧追直赶,已经让它逐步缩短了与目标的距离。这一点,自然体现在三七互娱目前呈现出增长态势的营业成绩上,也表现于他们接连拿出的爆款;此外,背后自研引擎的升级与研发实力的提升,同时也是重要表征。

    极光网络成立的第六年才刚开始,而在今年下半年,他们也会按照自己的方法论,在SLG、休闲竞技等细分领域施展动作。三七互娱通过极光网络打造的月流水过亿的自研产品名单,必将越来越长。

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