• 新疆兵团第六师五家渠市审计局对红旗农场农村电网改造升级工程竣工决算进行审计 2019-09-17
  • 火场上的那双手,找到了! 2019-09-14
  • 上海:今年继续实施多项消防实事项目 2019-09-14
  • 闸口上安家28年 他守护着乌伦古河 2019-09-14
  • 精兵劲旅·血脉赓续:第80集团军——合心合力  聚焦打赢谋转型 2019-09-07
  • 股票策略业绩向好 小规模私募成正收益主力军 2019-08-30
  • 专业态度决定培训质量职业技能升华就业品质——2014年重庆市人力资源开发培训中心职业技能培训类概览 2019-08-27
  • 广州租房市场进入淡季区域 热点板块成交不减 2019-08-24
  • 强村带弱村结对共发展 2019-08-24
  • 5G标准出炉!与4G有啥不一样?或1秒内下载1G电影 2019-08-15
  • 韩国地选结果轮廓初现 文在寅所在党派大获全胜 2019-08-12
  • 药酒-热门标签-华商生活 2019-08-12
  • 端午假期全国迎客8910万人次 传统文化活动受青睐 2019-08-11
  • <这里是重庆>首播 带你游山玩水 通晓重庆趣闻 2019-08-02
  • [心]——中国的有神论者代表不了无神论者!不知道有神论与无神论的世界观不相同吗?况且,各种无神论者的世界观还不一样呢!!!! 2019-08-02
  • 揭秘 | 小红书、抖音上KOL和KOC,究竟谁更好使?

    打字 上网 阅读

    锦州麻将官方下载 www.dpgid.tw 声明:本文来自于微信公众号 Tech星球(微信ID:tech618 ),作者:李晓蕾 马微冰,授权站长之家转载发布。

    广告主捂紧钱包,左右观望KOL与KOC。

    2019 年对营销行业来讲,被认为是告别的一年。这一年,“4A已死”,“KOL已死”,“定位已死”,互联网营销行业似乎遭受重创。

    2019 年也是迎新的一年,“私域流量”、“品效合一”、“增长黑客”等新概念大行其道,直至近两天KOC(Key Opinion Consumer,关键意见消费者)彻底火了。

    大家纷纷开始讨论,KOL的头部示范效应真的不行了吗?KOC的大众流量引导才是王道?KOC一夜之间成为最受关注的新词,其实,KOC这个国内原创的概念,并非是突然出现。

    最早淘宝、大众点评上的用户留言评论,其实就是一种KOC。国外2- 3 年起前诞生了Micro-influencer (小微博主)和Nano-influencer(纳米博主)概念,这些词汇和我们今天讨论的KOC本意都一致。

    在互联网下半场,流量红利濒于消失,大V投放成本越来高的情况下,强调信任关系的KOC有崛起的理由。但是否真的“KOL老去、KOC当兴”?

    在KOC被热议的当下,品牌主如何安排小红书、抖音和微信等平台上投放策略?KOL和KOC两种形式各有哪些优劣点?

    小红书真实消费体验助KOC完胜

    向来强调真实用户消费体验的小红书,是KOC生长最好的土壤。

    “粉丝数量就几万,叫KOL不合适,但单个广告报价3、4000,叫素人也不合适?!?2018 年开始,MCN机构“侵尘文化”开始主营优质KOC运营,负责人林尘把“曝光量高,点赞收藏高,但粉丝在 10 万以下的账号”划定为优质KOC。

    事实上,这部分用户占据了小红书达人内容生态中最核心的部分。Tech星球独家拿到的数据显示,在 5149 位小红书品牌合作人中,超过五分之三的品牌合作人粉丝数在 1 万到 10 万之间。

    通常情况下,小红书品牌方在投放广告时,设定的KPI( 关键绩效指标)会是单条笔记的互动数,即曝光度、收藏、点赞、评论、转发数量。

    Tech星球(微信ID:tech618)也注意到,在小红书MCN通告群内,多数机构也会对赞藏数与粉丝数的比例,笔记近期点赞收藏总数等数据做出具体要求。

    获赞及收藏量已经变成衡量小红书博主质量的重要标尺,Tech星球在粉丝数“ 1 万到 10 万”及“ 50 到 100 万”两个区间中,各选一位收藏及获赞数量排名首位的博主,调取了两个达人的笔记数据。

    品牌方同样在意的数据还有笔记阅读数,对比这两位博主的 30 天内的各项数据指标可以看到,尽管KOL粉丝数是KOC的 6 倍多,但其总阅读量仅是KOC的 2 倍。再来看价格,KOC报价是KOL的四分之一。

    同样,也有KOL拿着 64000 元的报价,阅读量却只是报价 4000 元的KOC的三分之一。

    一位国内化妆品品牌市场负责人的观察是,小红书上,粉丝黏性不高,很适合KOC,做品牌性价比会好点。想要商品转化时就不太会投KOC,KOC带不起交易量。这时候就会投高性价比的KOL,他们的优势是可能会有“爆炸流量”,一条视频能卖上万件。

    当然,也有一些新品牌更愿意亲青睐素人及KOC。根据小红书数据分析平台千瓜数据,过去一个月,在多平台刮起热潮的完美日记口红,小红书的投放账号中80%是素人或者说是KOC。

    当然,即便讨论热度直涨,但KOC始终是一个新词?!扒殖疚幕盋EO林尘注意到,大部分所谓的媒介公司会把素人当成KOC做资源卖,“几百块一篇的素人,越投越没有用”。

    另一家MCN机构负责人则认为,品牌方想花低预算,撬动市场没有任何问题,只要玩法策略以及品控把握好,基础内容堆积起来,就可以立刻秒杀划水的KOL。而且,平台首页推送的优质内容也在逐步偏向KOC内容,有了平价替代的投放方式,能增加新鲜血液,大家何乐而不为?

    声明:本文转载自第三方媒体,如需转载,请联系版权方授权转载。协助申请

    相关文章

    相关热点

    查看更多
    ?
  • 新疆兵团第六师五家渠市审计局对红旗农场农村电网改造升级工程竣工决算进行审计 2019-09-17
  • 火场上的那双手,找到了! 2019-09-14
  • 上海:今年继续实施多项消防实事项目 2019-09-14
  • 闸口上安家28年 他守护着乌伦古河 2019-09-14
  • 精兵劲旅·血脉赓续:第80集团军——合心合力  聚焦打赢谋转型 2019-09-07
  • 股票策略业绩向好 小规模私募成正收益主力军 2019-08-30
  • 专业态度决定培训质量职业技能升华就业品质——2014年重庆市人力资源开发培训中心职业技能培训类概览 2019-08-27
  • 广州租房市场进入淡季区域 热点板块成交不减 2019-08-24
  • 强村带弱村结对共发展 2019-08-24
  • 5G标准出炉!与4G有啥不一样?或1秒内下载1G电影 2019-08-15
  • 韩国地选结果轮廓初现 文在寅所在党派大获全胜 2019-08-12
  • 药酒-热门标签-华商生活 2019-08-12
  • 端午假期全国迎客8910万人次 传统文化活动受青睐 2019-08-11
  • <这里是重庆>首播 带你游山玩水 通晓重庆趣闻 2019-08-02
  • [心]——中国的有神论者代表不了无神论者!不知道有神论与无神论的世界观不相同吗?况且,各种无神论者的世界观还不一样呢!!!! 2019-08-02
  • 九州彩票输了五十万 西甲积分榜 pc蛋蛋扫码下载通道一 2018年大乐透开奖全部开奖结果 大赢家篮球比分 白小姐一肖一码中特吗 二八杠生死门 腾讯分分彩开奖官网是多少 黑龙江时时查询结果 幸运五分彩是官方开奖吗